支付宝诸寅嘉从开放的技术平台到商业平台

支付宝无线事业部总经理诸寅嘉先生，和我们一起来聊一聊他看到的商业机会，有请。

诸寅嘉

大家好!

如何让这个商业模式，让JAVA虚拟机从原来的技术平台转变成一个商业平台?从一个只是提供一些功能的平台，转换成一个可以有很多现金流的收入平台?

那么刚才我问了我们曜硕科技的房总说，去年在一年之内，曜硕科技预装了多少的手机，他告诉我是1.5亿台全球范围。那我想问问大家，就是知不知道iphone一年卖多少台?肯定没有1.5亿台。那么谁说用100块钱手机的人就没有偷菜的需求、没有聊天的需求，没有买QQ秀的需求呢?是吧?

那么刚才我们曜硕科技的这位女士介绍我们在中国的这个非智能手机的状态，我们在2011年第一季度全球手机的出货量的这个数据，2011年第一季度，全球的手机销售量是4.28亿，其中非智能机有多少大家可以猜一下，有3.27亿。那么3.27亿增长了多少?跟去年相比还是增长了7.23%。那么这3.27亿跟4.28亿中间的智能机，有1.07亿的智能机，智能机的增长是非常迅速的，有85%。但是非智能手机一样还是保持着增长。所以这个是非常明显的一个市场的状态，这是非智能手机仍然是这个主流，这个数字是来自于2011年Q1的数据。

那么非智能手机的用户究竟是需要什么呢?他们是有什么样的需求?他们需要闪亮的外壳吗?需要超大的屏幕吗?需要强大的性能吗?还是需要多任务系统，还是需要备用的电池或者是随时充电?还是我们曾经经历过的这个用手捏着手机打电话就会断线，还是有偷偷偷流量的专心，或者是有偷流量的这个流量、数据，还有悄悄扣费的短信，这些都是我们曾经看到的。原因是什么?原因就是因为这个平台或者说我们的手机使用环境还是不够开放。

其实最关键的还是一个用户的需求，究竟是手机的特性本身还是他的这个需求的本质。那么我们认为很简单，他的需求就是一个简单、方便、安全的体验，加上这个丰富的内容。

那么曜硕科技和支付宝做了什么?刚才曜硕科技的同事介绍过了，曜硕科技有了三个最主要的发布，我这里主要说的是跟支付宝合作的支付，让JBlend加入了内置的安全支付的API，让所有的JAVA应用能够具有应用内收费的能力，这个应用不仅是一个商店类的应用，还可以是一个游戏类的应用，让JAVA环境从此脱离了运营商的限制，成为自己能够产生收入的这样一个生态环境。同时低廉的支付宝的这个收单费率，就像任何街边我们见到的街边的实体店接到的刷卡的收费一样，让用户除了虚拟内容。

我们以前都知道在JAVA平台上我们买一个游戏是通过短信来做的，但是这个游戏就需要收入非常高的收益才可以付得起这个短信的所谓SP扣费的费率。那现在它不仅可以买虚拟用汇，还可以买实物，因为它是扣率非常低，甚至包括演出票、电影票、飞机票。还有比如说缴纳房租、水电费、煤气费、电话费。

那么现在我们就可以宣布，这个更加开放的新的JAVA生态环境欢迎您。后台的注册即时生效的这种支付接口的开通，有实时支付清算等等系统，这个图标错误了，这个是指用户进行付钱的时候，支付宝可以通过后台的收费系统，实时地为用户的这个支付的现金，为各位的产业链上的商家，比如说应用商店应用者，应用的这个开发者、这个平台的拥有者进行实时的收入分配。并且他可以再向他的供应商进行实时的收入分配。可以一直分下去。

所以我们认为支付宝安全支付内置到JBlend虚拟机之后，从此可以让您的应用可以自由地飞翔，应用可以随时随地获得收入，只要申请就可以立即开始销售了，不仅是尤西莉的道具还是卖一张真正的电影票。同时也可以自由定植收费模式，在这个应用内，不再需要适用版和正式版的差异。我们经常都可以看到appstore里面试用版只有一关，收费版有100关，现在你可以打第一关的时候可以不用收钱的，第二关可以跟用户说，我第二关要收钱，随便你。在游戏过程当中收费，在功能的激活的时候收费，按照用户的使用量来收费，都可以非常灵活。

同时我们都知道在智能机上会有广告系统，在非智能机上其实可以一样有，你可以在应用内不收费放入广告，让用户广告带来的收益替您提供收入，这个也可以由支付宝来进行这个广告收入的精准的结算，这是更多的广告模式。那么通过刚才讲的这个自由分帐的配置，可以有效地激励推广的渠道。

还有就是无线线下的商务，刚才我们曜硕讲到我们还支持这个技术，接上支付宝的这个资金通道，我们这样的非智能手机，哪怕是100块钱的非智能手机，也可以通过升级他的应用，可以是JAVA应用，在我们线下的店去当做会员卡来用，当做消费卡来用，当做积分卡来用，都可以做到。

那么还有刚才说我们的资金渠道都可以接入手机，有哪些资金渠道呢?

第一是支付宝的交易帐户余额?

第二是支付宝的信用卡快捷支付，这个只需要用户填入信用卡号，他的身分证号码、手机号就可以进行手机支付了，支付宝的借记卡快捷支付，一样的过程，以及各类充值卡，手机的WAP网银、以及银行卡支付，还有支付宝的预付费卡。这么多的资金渠道都可以让我们的手机上的这个支付过程非常地简单，让用户的钱付起来很容易，让我们的应用可以很容易地收到钱。

那么对厂商来讲，手机也会成为一个全业务的载体，我们不仅是制造一个硬件的手机，既使是非智能机，我们也可以成为一个电子商务的收益平台，手机就是渠道，不仅能卖应用，还能卖商品。可以是内容的渠道，也可以是交易的渠道，还可以是支付的这个手段，或者说支付服务的手段。同时手机厂商可以通过运营来获得持续的收入。广告商和广告网络的运营，可以为手机厂商带来更大的收入。曜硕科技和支付宝也非常欢迎各位合作伙伴加入安全支付的产业联盟。我们是在去年成立的支付产业安全联盟的这个发起厂商之一，现在已经有这么多的厂商已经加入。

那么无线的安全支付产业联盟，它为消费者带来一个安全的环境，那么方便和简化各种支付的风险，提高它的消费提高，也为商品以及所有的不仅是实物还是虚拟，都提供这种非常好的这个费率和这个非常快捷的分润的服务，为所有的厂商和我们的应用开发者带来快速的收益，随时随地。

那么支付宝我们对用户的承诺就是，你敢付我敢赔，当用户在手机上有了任何的资金损失，支付宝都会承诺赔偿，我的演讲到此结束，谢谢大家。

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