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为什么我们能得到所有30位投资人全亮灯-【新闻】

发布时间:2021-04-05 23:48:04 阅读: 来源:蜡烛厂家

两天前,我参加中央电视台财经频道的大型创业节目《创业英雄汇》播出了。很荣幸我们PP GUN团队,获得了《创业英雄汇》开播以来,首位获得所有30位投资人全亮灯的成绩。很多小伙伴来问我是怎么做到的,OK,那我现在给大家说说。

视频观看地址:http://tv.cntv.cn/video/C18563/a8355a4fcd6c41f2999db49c5dac8c10

首先说明一下,节目是半多个月前录的,这个节目不是直播。其次,当时录节目我是第一个上场,在节目播出时,我变成了第二个。

先说一下流程,首先团队先上场,然后由代表做5分钟的路演,节目中删减了很多,但露演决定了投资人会不会亮灯,所以关键是这5分钟的路演。节目中只保留了10%,下面我来说说这关键的路演。

这是我PPT的第一张图,请注意,我并没有将我们的产品名或是产品图放在第一张图中,而是向所有的投资人抛出了一个问题:“世界上最受欢迎的游戏类型是什么?”

我简单阐述一下为什么开场白要问一个问题,其实讲PPT这个东西和拍电影一样,开场很重要,抛出一个问题可以达到两个效果,一是让对方产生悬疑感,二是让对方产生好奇。简单的说就是要吸引对方,让对方的焦点转到你身上。所以第一要务是吸引,有些团队的PPT,一上来就列团队成员的资历或是一页PPT上N张图,这只会分散对方的注意力。

我先不回答我抛出的问题,而是我让所有投资人看两组数据(投资人最喜欢数据了),一组是10亿美元。

然后再给个时间单位,2周(为什么不写14天?可以好好想想这个问题)这时投资人一定很好奇我到底要说什么。

然后告诉所有人这是《使命召唤9》在2周的时间达到的10亿美元的销售额,这是一个奇迹般的数字。

然后又给投资人看一个数据,400万,它的定义是同时在先人数。

接着配上一张《穿越火线》的图,告诉所有投资人这是《穿越火线》创造的同时在线人数的神话。

最后给出之前问题的答案,世界上最受欢迎的游戏类型是FPS(第一人称射击游戏)。

然后紧接着又抛出个问题,不要让投资人有喘气的机会,给他们强暗示,强催眠。“FPS游戏在移动市场的表现是怎么样的?”

这次迅速给出答案。

接着又抛出问题,WHY?“为什么”三个字一定要大。你问我为什么?因为要视觉冲击力!

然后马上给出答案,这里不要玩悬疑了,要保持好节奏,不然投资人没有高潮。

给出张示意图,让对方明白在手机/平板上用触屏操作一款FPS游戏有多手痛+蛋疼。

然后再阐述一下基本上只有长成图中这样的人才能用触屏玩好FPS

接着说出我们的解决方案,先给对方看最造的原型图。再简陋也不用怕,所有伟大产品的原型现在看起来都是令人匪夷所思的,iPhone的原型现在看起来就像个骨灰盒。

然后给出进化图,并强调这并不是我们产品的最终形态。

接着放一段功能原型的试玩视频给他们看,有一个立体的了解。

简单地解释一下产品的工作原理

给出产品的正式名称“PP GUN”(注意,不是“屁屁滚”)。再解释是一这是“PAD POWER GUN”的简称。

给出产品效果图,注意图一定要大,有视觉冲击力,加深对方的影响。

然后给出产品的定义:“全球第一款支持移动设备的枪形控制器”

通过蓝牙连接可以支持iOS/ Android /Windows 三大平台

介绍一下我们产品的特色,后座力模拟反馈系统。

还有我们的弹匣型电池,同时也是9000毫安的充电宝。

给出一个使用场景的示意图

再给出产品图片,强化一下,因为刚才一直在讲细节。

我们的产品搭配苹果的产品也不会显得很LOW,这里王婆卖瓜一下。

我们还有红色

为壕准备的土豪金我们也有,今年过年不收礼,收礼只收土豪金。

给对方看看我们在China Joy上的火爆人气图片,这可是使命召唤的官方人员在玩我们的产品。

最后说明一个20亿美元的Oculus我们也是支持的。

结束时给出自己产品的网址,多做一下广告。

简单来说,我认为讲PPT就是要多图少文,页数不要怕多,关键是讲的节奏。大家可以看看苹果发布会的PPT,基本上都是这样的。

讲完了PPT,就是100秒问答了,这里很重要,投资人会问一些很尖锐的问题,所以在上台前一定要尽可能的想好。其中Frost & Sullivan中国区总裁王煜全王总问到他有看到类似的玩具。我给大家看一幅图:

这就是王总说的类似我们的产品,注意看红圈处,它有两个扳机,还有两个触点。简单来说,这是一个机械式的,而我们是电子蓝牙的。并且它只能支持他们幼儿园级别的游戏,而我们是支持移动端上的顶级大作的FPS游戏。这就好比摩托车和电动摩托车,两者看起来很像,但实际上差了十万八千里。

在30位投资人全亮灯后,就是面见俞敏洪和盛希泰两位导师。在这我想提醒一下大家,在面对投资人或是大佬时,一定要做到不卑不亢,要尊重对方。如果对方说了一些对项目在你看来是错误判断的话,也不要与对方过份地争辩。因为对方刚了解你的项目才不到半小时,肯定是没项目人员想的深刻,这是非常正常的现象。要有一定的耐心,这也可能是对方对你的一个考验。

爆个尿,电视上没播出来的,空空狐的小丹在这一关时,盛希泰盛总最后的意思是如果小丹能放一下点姿态,盛总就给她过,但小丹最后还是坚持自己的姿态,最后导致失败。场下我和小丹交流说,这其实是盛总对她的一种考验,因为有时创意者是需要能屈能伸的,这就是现实。如果小丹能看到这篇文章,我想对你说,当你以公司Leader身份出现时,你不能只做你自己,因为你的肩上还担着公司。如果还是不想不明白,去看看马云1996年做推销时的视频,没有过不去的坎,只有看不透的墙。

先到这吧,已是夜里快3点了,在这感谢《创业英雄汇》节目组,感谢在场的30位投资人,还有俞敏洪和盛希泰两位导师,特别是俞敏洪老师,他腿不小心摔断了,还柱着双拐来支持我们创业者,听说录完节目后,俞敏洪老师的脚都肿的不成样子,这种精神真是令人感动致深。

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