美国双11理直气壮不想打折也能帮品牌成为话题-【新闻】
不作为也是一种作为。不促销也是一种营销。
明天就是黑色星期五了,热衷于海淘的剁手党大概都知道,这和国内的双 11 一样,就是一个买买买的日子。感恩节之后的第一天,是圣诞采购狂潮的开端,商家们变着花样来打折、优惠来赢取客人,可以算是一年中第二大额度进账的日子(第一往往是圣诞节前一个周六)。
但有个牌子不想参与“黑五”的折扣竞争,售卖的任何产品都不会给到任何优惠,它表示要把能够给到的折扣让利给工厂的工人,为其建立一个福利体系,比如免费医疗服务、免费生蔬谷物、免费英语课程等。这个牌子是我们曾经介绍过的互联网基本款品牌 Everlane。
这也并不意外,强调社会责任本来就是 Everlane 的一大卖点。品牌在全世界 5 个国家拥有 14 家工厂,所有工厂的图片和工人信息都被放在了官网上,你可以看到工厂内部设施、工人工作过程的一些图片——其筛选代工厂的标准里一定有健康、环保、社会福利等一些软性标准。
同时,其网页产品页上也强调了售卖价格的组成部分,包括生产这件衣服的物料、人工、税费等成本项目,一般市场上同等水准的产品的价格,以及 Everlane 的实际售卖价格等。这是为了强调透明性,也为其建立了不打折的基础。
2012 年和 2013 年的黑色星期五,Everlane 为了表明态度而将网站页面关闭,并提示人们应该走出去,而非将时间浪费在线上买买买。“但我们意识到这并没有任何用处,人们还是会寻找其它的商户去购买。”
说实话,这可能只是因为仅仅反其道而行宣称“不参与”,这样高冷态度对于宣传品牌价值并没有太大的效果吧。
总之,Everlane 从去年开始转变策略,黑五当天依然售卖,但依然不打折,只是会将当天的所有利润给到工厂的工人。“我们想通过这个活动,让人们真正能够感受到,当你消费产品时,正同时为世界另一头的一群人从中获得维持生活的利益。”
这当然是一种强调品牌价值的手段,和其原本的调性也十分相符,但在这个时间被大量报道,这何尝不是一种营销——不过话说回来,既然它们能够用短短四年时间在互联网上走红,就说明其核心消费群体愿意为此买单。
去年他们筹措了 3 万美元,今年他们的目标是 10 万美元——你是不是会买他们的账呢?
- 徐工携本土化制造强势登陆巴西MT展风向电炒锅中考家教手镯重晶石Frc
- 韩国第一大海运公司韩进海运向法院申请破产电声器件短笛碗筷架工业空调橡胶助剂Frc
- 盘点6大低压大电流快充方案首饰包装专业丙纶纤维切边机数码钢琴Frc
- 我国LHD海洋潮流能发电并网运行时间打破油箱盖香水防锈剂水晶艺品激光焊接Frc
- 广东省碳排放权交易制度体系基本建立进口蔬菜PVC板家具套UPS电器回收Frc
- 美国拟对我纸张增白剂征10995关税草莓干大班台电极材料阀芯桂圆Frc
- 国家航空植保科技创新联盟专家委员会成立木龙骨光电池通用座套润滑油自行车锁Frc
- 景兴纸业加强科技创新自主研发能力进一步提摇臂轴线槽乙二胺皮革箱包打包机Frc
- 移动式升降机选购方法数控刀片脚踏冲床羊毛围巾香精香料防雷产品Frc
- 节后玻璃市场出现南强北弱分化走势发卡软轴T型接头折叠桌盛水用品Frc