为澳中企业搭建沟通与合作平台

­　　在首届澳中商业贸易投资展上，顾客对参展商品表现出强烈兴趣。

­　　澳大利亚商务论坛提供

­　　4月28日，首届澳大利亚—中国商业贸易投资展在澳大利亚墨尔本会展中心落下帷幕。本次会展由澳大利亚商务论坛主办，意在为澳中两国企业搭建沟通与合作的平台。此次参展的商家以中小企业为主。中小企业是澳大利亚经济发展的中坚力量，在中国的国民经济中同样发挥着重要作用。目前，中澳两国经济联系日益紧密，两国企业正迎来难得的合作机会。

­　　结识更多客户 寻求更大商机

­　　万致是澳大利亚一家注册金融交易公司，为澳大利亚和其他国家的个人交易者、业内人士以及机构客户提供外汇和金融产品交易。万致成立于2008年，其中国业务刚启动一年。“中国业务已经占到公司业务总量的一半左右。”公司销售经理史佳琨告诉本报记者，由于中国业务的急速扩展，现在公司已经在中国6个城市设立了办公室，在中国的员工超过150人，而总公司在澳大利亚的员工不过40人。此次前来参展，就是想结识更多潜在客户，寻求更大商机。

­　　服务业是澳大利亚政府重点扶持的领域。和万致一样，澳大利亚众多中小型服务企业拥有规范的服务理念、前卫的国际眼光和较高的科技含量，能够和中国同行形成优势互补。记者注意到，前来参展的澳大利亚企业不少来自服务业，比如国际留学、金融保险、网络软件等，他们纷纷表示，希望通过展会结识更多中国同行，实现互利共赢。

­　　当然，展会上少不了澳大利亚的优势和传统行业，那就是农产品和健康食品。中澳自贸协定生效后，随着关税的逐步降低，越来越多的澳大利亚农产品生产者和出口商都对中国庞大的市场寄予厚望。

­　　一家名叫澳纽可的澳大利亚本地食品公司的展台前围拢了不少顾客，大家对其展示的婴幼儿奶粉很感兴趣。一名公司负责人告诉本报记者，公司的产品原料都来自当地，在中国很畅销，中国的消费者现在可以通过天猫等网络平台购买到他们的产品。虽然展览刚开始不久，但已经有众多商家前来咨询和洽谈合作事宜。

­　　此次展会还吸引了非澳大利亚企业前来参展。蜜纽康是新西兰知名企业，主要生产蜂蜜及其衍生品。公司的市场经理苏珊·泰普尔热情地请记者品尝展台上的蜂蜜，并邀请记者关注公司的微信公众号，她也是微信的使用者。泰普尔告诉本报记者，蜜纽康的产品100%纯天然，中国的消费者也越来越青睐天然食品。“我们的产品在中国卖得很好，已经全面进驻中国的主要电商平台。虽然公司产品出口到45个国家，但中国市场对我们越来越重要”。

­　　提供前沿资讯 现场答疑解惑

­　　除了产品展示和业务洽谈，此次展会还特地安排了一系列研讨会。研讨人员来自澳大利亚政府、跨国公司和行业机构，他们不仅为与会的澳大利亚中小企业带来前沿资讯，而且还现场答疑解惑。

­　　澳大利亚税务部门主管外资投资房地产事项的官员安·米德尔贝，在研讨会上介绍了外国投资者购买澳房地产时需要注意的事项。米德尔贝在接受本报记者采访时说，澳大利亚需要外来投资，欢迎中国资本的进入。“华人早已成为澳大利亚多元社会的一部分，中国资本的到来并不令人感到意外。”米德尔贝表示，部分外国投资者并不完全了解应该注意的法律程序等问题，中国投资者也应该重视这个问题。

­　　“澳中企业家对话”组织主席、律师马贺安在研讨会上提醒中国投资者，要准确认识澳大利亚的市场规模和潜在机会。他说，只要积极探索和了解当地环境，转换思维方式，加上深入了解所在行业，中国资本在澳大利亚就大有可为。

­　　中国国际贸易投资洽谈会组委会利用研讨会的机会，介绍了即将于9月份在中国厦门举行的投资洽谈会筹备情况，热情邀请澳大利亚企业参会。澳大利亚商务论坛首席执行官雷·埃文斯在接受本报记者采访时说，2015年澳大利亚有约70家企业参加了投洽会，今年预计参加企业将超过300家。“参加投洽会对澳大利亚企业来说是重要机遇，美国、欧洲和拉美国家的企业很早以前就参加了投洽会，而澳大利亚企业刚开始参与。我们要有危机意识，错失机会意味着重大损失。”

­　　克服交流隔阂 善用咨询机构

­　　澳大利亚总理特恩布尔日前在访华时表示，澳方视中国为重要贸易伙伴，看好中国经济发展的巨大潜力，愿积极适应并利用中国经济结构调整所带来的重要合作机遇。记者在展会现场也处处能感受到两国经贸合作日渐密切的热烈气氛。不过，与会人员和业内人士也认识到，中澳经贸合作中依然存在一些问题，双方应积极应对，妥善解决。

­　　澳大利亚新西兰肖泰尔电信公司分销及渠道项目经理阿什利·道尔告诉本报记者，在与中国进行商务往来的过程中，语言和文化隔阂带来的交流不畅会影响商务会谈效果，甚至贻误商机。不过她认为，中国年轻人的英语水平在逐渐提高，未来语言应该不会再成为问题。

­　　马贺安告诉本报记者，澳大利亚服务业非常发达，各行各业都有专门的咨询和服务机构，而中国企业家在澳投资时往往不善于利用这一点。他说，中国投资者应该摒弃喜欢获取免费信息的观念，把握和利用好具有更高商业价值的专业信息，虽然这些信息都是需要付费的，但与其价值相比是值得的。

­　　埃文斯认为，随着两国商界人士交流的日渐深入，双方之间的关系也越来越融洽，但这并不是说没有问题。只要双方都以积极姿态去面对，增进了解，就没有解决不了的困难。“中国人工作非常努力，我们正在学习这一点。”

­　　史佳琨说，在开拓中国市场时，公司遇到的较大难题就是中国民众对外汇和金融知识的了解不够。为此，公司已经和清华大学合作，共同建立了中国外汇人才培育基地，目的就是培养高素质的金融人才。为了鼓励学员的积极性，公司还提供奖学金甚至到澳大利亚总部实习的机会。

­　　（本报墨尔本4月29日电）

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