中小企业搜索营销5大误区

误区1、过于浮躁、急于求成。企业在初次接触搜索竞价后，都对搜索竞价抱着非常高的期望值，在选择了关键词开始投放后都迫切想要马上见到效果。但是有些企业在看到一段时间内没有显著的效果就对搜索竞价开始失望，认为名不副实，并减少乃至取消搜索竞价服务。

其实，对初次投放搜索竞价的企业来讲，开始制定的关键词方案其实不完全合适企业的情况，它需要在投放一段时间后不断地修改完善，终究找到一个比较理想的投放方案。因此，在这个时间段企业客户应当保持一定的耐心，而不要太过急于求成。

误区2、关键词过分守旧。一些客户担心消耗本钱太高或认为应当更加精准地投放，因此只选择了有限的几个关键词，孰不知这样会使投放效果大打折扣。比如某订房网在使用搜索竞价早期仅仅投放了我的房间、订房等几个企业名称的关键词，效果始终不理想，究其缘由就是由于关键词选择范围过窄。这里要明确的是搜索竞价是依照点击付费，并不是选择关键词越多投入越大。在悟透这一道理以后，该订房网前后添加了北京订房、上海订房、广州订房等几十个相干关键词，几周下来反馈电话就比原来增加了1倍。因而可知，在选择关键词时，应当根据企业本身特点，充分了解目标客户搜索特点，有针对性地选择更多的有效关键词，通过不断优化实现消耗本钱和推行效果之间的最好平衡。

误区3、只选一家搜索服务提供商。有相当多的企业客户在选择搜索竞价时认为既然都是搜索引擎，选择一家就是了。

尽人皆知，目前国内搜索服务提供商有三大巨头，分别是百度、雅虎、Google。3大巨头占据了全部搜索营销80％的市场份额，成为企业客户首选的3大搜索竞价服务商。3大搜索引擎虽然一样提供搜索服务，并且技术水平不相上下，但是其各自面对的目标用户和使用群体还是有一定差别的。比如百度的使用对象年龄最小，大部分是年轻学生，其网民搜索娱乐性内容占多数；雅虎35岁以上的使用者比例最高，其商业流量最高；Google在学者、年轻白领、技术人员中影响力较大。企业在投放关键词时，应当根据不同目标用户选择两家乃至更多的搜索引擎进行组合式投放，这样就可覆盖更多的目标用户，到达更理想的推行效果。

误区4、投放方案不及时保护。经过一段时间的使用后，搜索竞价产生了实际的推行效果，企业客户非常满意。但是，经过一段时间后企业却发现效果不如之前了。

搜索竞价的特点就是可以锁定核心目标用户，因此企业投放的关键词方案就非常重要。有效的关键词方案可以吸引网民的点击，带来成交量。由于市场环境、社会热门、网民搜索习惯等的不断变化，之前完善的投放方案经过一段时间后就不再是最合适的了，需要企业根据当前的情况及时调剂，才能保持最好的推行效果。

误区5、后台配套措施跟不上。很多企业片面地以为，只要大量投放了搜索竞价就能带来大量定单以提升销售。而对企业其他配套措施比如企业网站、客户热线等缺少足够重视。某企业投放了大量的搜索竞价服务，但是其企业网站却内容陈腐、没有实际有价值的东西，而且联系电话也比较难打。搜索竞价虽然为其企业网站带来了大量流量，但是网民在其网站上看不到想要的内容，而且联系电话服务也比较差，使得搜索营销的作用大大下降。

搜索竞价被企业青睐的最大缘由就是可以带来定单。但是归根到底，其仅仅是企业网络营销的工具，它的最大作用就是将目标用户带到企业眼前，而能否捉住目标用户，达成销售还要看企业本身的实力和条件。企业投放了搜索竞价后，还要加强相干的配套措施建设，比如企业网站、服务热线等，通过这些措施才能真正把搜索竞价带来的大量流量吸引并利用起来.

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