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从中国500强到国际一流品牌米保险

发布时间:2019-10-18 16:44:54 阅读: 来源:蜡烛厂家

从中国500强到国际一流品牌

牧羊,在路上

在中国农牧加工领域,牧羊集团绝对称得上是领军企业。从40年前的粮机修配厂到如今的多元领先企业集团,从饲料机械及工程第一到仓储、输送工程国内外知名,这家身处长三角却走向全球的大型企业集团,拥有着令人仰慕的各项荣耀:中国驰名商标、中国名牌、中国科技名牌500强、中国民营企业自主创新50强、中国饲料最具竞争力企业、中国大企业集团竞争力500强、中国机械500强、欧洲CE认证······尽管各种荣誉光环共聚一身,中国市场上的成功对于全体牧羊人来说只是一个成功的起跳点,而牧羊人从不满足现状,因为他们深深知道,世界的广袤市场才是驰骋的舞台,今后的道路将坚定步伐朝着“创国际一流品牌,铸牧羊百年基业”的宏伟目标前进。和谐创新,合筑未来。 品牌蓝海新征途 中国饲料机械加工工业约45%的市场属于牧羊,牧羊仓储和输送更是一枝独秀,牧羊,这个中国民族工业的自主品牌,在很大程度上能够影响到整个农牧加工业的发展趋势,引领着加工设备的研发和制造走势,使整个行业的供应链体系变得更有核心竞争力,为用户创造更大价值。

在中国饲料机械加工行业,存在着“中国制造”的“红海竞争”,价格的搏杀已是处于“红海竞争”中企业的主要营销手段,而对产品的“中国创造”和服务价值的提升相对滞后。

2006年,牧羊率先开辟“蓝海品牌战略”,这是行业内高瞻远瞩的独创,更是中国自主品牌迈向世界级一流品牌的“金色钥匙”,牧羊有能力更有信心在未来不远的时期内“牧羊九洲”。

牧羊“蓝海战略”中最重要的核心理念就是“中国创造”,这也是牧羊品牌价值核心内涵之所在,牧羊人深刻知道如何实现从“中国制造”到“中国创造”的跨越,是集团实现国际化的必由之路,更是建立“品牌蓝海”的最有力支撑点。而支撑“牧羊创造”的关键是实现供应链上产品和工程的“高效”,如何打造“高效”的品质属性,牧羊人进行了深入的思考,最后以“三更”为核心价值点,即更高、更省、更强,具体表现在三个方面:以国际研发视野,全球客户市场,金牌服务价值,为客户提供高产量、低能耗、强稳定性的精品和工程,全面提升全球客户核心竞争力。为全方位实现这一“高效”体系,集团从管理、研发、生产工艺、质检到服务全线贯穿,并已经打造出成套的保障产品和工程“高效”的企业发展运营体系。牧羊的“高效”宣言摸准了客户的需求脉络,从而在国内形成了广泛的影响力,凡提到牧羊,“牧羊创造”和“高效精品”就是用户的第一反映,因为牧羊带给客户的是实实在在的最大价值,帮助供应链上下游企业获得市场竞争的有力后盾。[NextPage]

然而,在牧羊提出“高效”理念后,其他处于“红海竞争”中的企业也相继提出环保、节能等品牌概念,一时间,行业概念声眼花缭乱,如何远离低端创造属于牧羊切合自身的“品牌蓝海”,寻找一条真正跑赢市场的踏实之路,就至关重要。经过一段时间的用户调研,回访后,牧羊人终于发现了一个关键切入点,那就是价值。牧羊是这样定位价值的:我们卖的不仅仅是高效产品,更是为客户提供一种可获得持续发展的盈利解决方案,为用户赢得最终市场,推动中国农牧加工业跻身世界先进行列。为此,牧羊将客户价值作为营销的核心,并致力于为用户创造更大价值。把高效精品和工程、金牌服务、品牌效应高度统一,站在战略合作的高度去把握并满足市场各种需求,这环环相扣、层层扩展的回旋型价值体系,正是牧羊为客户创造最大价值理念的完美体现。这也标志着牧羊站在高端进行着营销理念的转变,即由单纯的产品营销转向以客户价值为核心,真真切切为用户创造更大更多价值。

紧接着,牧羊在为客户提供“金牌服务”的一系列活动中,针对客户生产管理中的便捷需求开通了24小时全天候服务热线,对高中低端客户群提供个性化的未来价值培训服务体系等。这种全方位、立体式的客户互动服务活动,为用户提供持续可转现的价值。牧羊这种以客户需求为中心,注重客户实际利益,全方位为客户创造更大价值的做法让越来越多现在的客户和潜在的客户享受到牧羊给他们带来的切身好处。

迈向国际新未来

在国内市场上,牧羊遵循“高效精品”理念,把产品做扎实,通过金牌服务延伸价值,现已是行业内的领军品牌。如何做到品牌和市场的国际化,成为行业内世界级的一流企业,从而扭转中国制造的品牌形象,如此这些,若只考虑出口订单是衡量国际化的指标,而不考虑产品的质量,那是很危险的。适时,牧羊确定了巩固国内市场,开拓国际市场的发展思路,提出了走“产品精品化、管理精细化、市场国际化、人才精英化”的工作思路。其中市场国际化是统领全局的一项指标标,是检验我们的成绩的一条标准,产品精品化、管理精细化都是市场能否国际化的保证。[NextPage]

牧羊充分意识到技术创新对加快产品品质的重要性。虽然牧羊的技术在某些领域、某些方面具有世界领先水平,但从总体上说,与发达国家企业还有一定的差距。发达国家企业对高新技术的垄断和保护,对技术转让的限制和高额要价,致使牧羊引进先进技术的道路困难重重。而牧羊产品要真正无障碍地走向国际市场,就必须越过这些先进企业设计的技术障碍,就要依靠创新。为保证创新工作卓有成效,牧羊采取了以下几方面的工作。

一是加大投入,通过招聘与引进人才,在3-5年里建立起了近200人左右规模的研发队伍。同时,通过推进研发的市场化,对过去的研发考核与激励机制进行变革,顺利推进多通道岗位晋升制度,将研发人员收入与新产品市场业绩挂钩的政策,鼓励研发人员开发市场需要的产品,从而提高研发工作的科技水平。二是完善创新信息的收集工作。创新信息主要来源于生产环节、服务环节,要靠广大内部员工和客户来发现,来提供。牧羊通过创新制度来充分调动员工的创新激情,加大了对创新信息提供者的奖励力度。另一方面,牧羊开始了积极有效的开拓国际市场之旅:集中资源做优势市场,从目标市场需求管理、产品规划、服务体系等多方面做好内功。

构建牧羊特色的国际化销售网络。经过充分的调研等大量扎实的前期工作,在建设国际销售服务网络基础上,优先保证东南亚、中东传统市场的服务网络的维护,同时加大对巴西、墨西哥等南美饲料生产大国网络的建设力度,适时将销售与服务网络延伸到美国、西欧等发达国家。在重点市场和销售较有潜力的地区,要配备专门的服务人员。一个完善的国际化饲料机械销售与服务网络将极大地加快牧羊的国际化进程,同时降低海外投资及运营成本。经过几年国际化的征程,每年都取得了技术、市场、品牌的翻倍效应,每年集团出口占国内同行业出口80%的市场份额。

对于有着“世界制造大国”地位的中国而言,实施国际化的品牌战略是中国农牧加工业企业的必然选择。“中国创造”正开始以产品、服务、品牌等核心竞争力优势走向全球,如果只有牧羊一家的力量显然远远不够,中国饲料机械加工行业整体的品牌意识提升才是急需解决的问题。

“海阔凭鱼跃,天高任鸟飞”,邓小平同志说过,“饲料要作为工业来办,这是一个很大的行业。”饲料工业大有可为,国际市场更是大有可为。让大家携起手来,合筑未来,共同赢取世界的明天! 牧羊集团市场部 陈 进

(作者:陈进)

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