终端经销商来电十万火急四五线市场趋于饱和《资讯》

今年的整体家电市场如何？现在是众说纷纭。如果看一些数据公司的数据的话，似乎还不错。除了彩电、空气净化器、厨房电器外，其余或多或少都是在增长。像似家电市场又遇到一个好年景。甚至还有人在鼓吹撸起袖子大干快上呢。 今年的整体家电市场如何？现在是众说纷纭。如果看一些数据公司的数据的话，似乎还不错。除了彩电、空气净化器、厨房电器外，其余或多或少都是在增长。像似家电市场又遇到一个好年景。甚至还有人在鼓吹撸起袖子大干快上呢。

家电市场果真如数据显示的那样，真的还要鼓励撸起袖子干吗？那就要看看一线市场的真实情况。如果一些市场的人员也这么说，那市场继续向好应该是没问题的。

不过，昨日，华东区域一位不透露姓名的经销商来电话，就当地市场情况与《家电魂》进行了深入交流。根据归纳交流的情况看，基层市场的情况并不乐观。有些现象确实与以往不同。以下是归纳的是这位经销商所说的一些现象：

现象1：空调6、7月份最旺的时间不下货。

按理，每年5、6、7月份都是空调销售旺季，集中了市场一年5-6成的终端销售。去年5月份虽然不算太好，但是6-7月特别好，终端几乎货都快卖空了。去年，只要谁家有货，就肯定能挣钱。而今年已经过了7月中旬，就是不下货，进的货有一多半还没有卖出去。再要不出现一波行情，我这做了几十年空调的经销商也挺不住。弄不好，今年会有一些四五级市场的经销商死掉。

现象2：有的商家一个月没卖出一台空调。

这位经销商讲了这样一件事，某县一位经销商反映，整个6月中旬到7月中旬的一个月，门店很少有人进来，门店冷清与去年同期判若两样。这一个月内，他连一台空调都没卖出去。都搞不清楚到底出了什么状况，天气今年并不是很差呀。为什么呀？怎么都想不明白。据说，类似这样卖不出去货的门店不在少数，促销也没有什么效果，就是没有人来买。

现象3：农村市场需求也出现饱和现象。

认识这位仁兄多年，知道他是一个有心之人。这次为了了解市场他专门跑了几个村庄。了解到的情况是，现在他们这儿的农村家庭，大家电已经基本普及，几乎每个家庭都有了彩电、冰箱、空调、洗衣机、厨电和各种小家电、生活电器。有几位老年人，连他们孙子的结婚用的电器。在这种情况面前，难怪各种促销几乎都已失灵，少有用户再频频光顾门店。可见，农村市场需求也顶着天花板啦！

现象4：终端经销商开始病急乱投医。

对于农村县镇市场疲软的情况，经销商们确实有些不适应。因为，前些年也有过市场不好的时候，那都是宏观形势不好所导致的。像2008年的市场低迷是全球金融危机所致，随后政策刺激马上出台，市场立即开始回暖。今年市场不好也没有什么征兆，说市场不好就突然不好了。经销商有的怪厂家政策不给力，有的怨产品不对市场路子，有的怪今年天气状况不好。反正是市场不好了，看哪哪都不顺眼。盲目促销也没有什么效果，却无端耗费了大量的资源。

从这位市场一线经销商反映出的问题看，某些方面是对市场无奈的情绪化表露，但今年市场确实是不怎么样是基本的事实，这个大的判断是不会错的。并且这种市场的低迷会持续一个较长的时期。

透过这位经销商情绪反馈的背后，实际上告诉我们这样一个事实和观点，中国家电市场的性质开始发生变化。也就是说，以往的市场需求是普及性需求占据主导地位，而现在这种家电的普及已经完成，包括这位经销商所在的沿海东部区域。

以往行业都认为，一二线为代表的城市进入更新市场，但还有广大农村乡镇为代表的四五线市场作支撑，保证行业仍然有稳定的增长。可以说，农村乡镇这一块从0到1的普及硬需求存在，是以往看好空调市场的基础，而现在如果农村市场也开始饱和的话，那么整体市场的性质就不同了。

不过，《家电魂》还是认为，这位经销商来电反映的仅为局部问题，只是他所在的东南沿海经济发达区域。中国幅员辽阔，疆域广大，各个区域的差别很大，西北、西南内陆广大地区还刚刚处于脱贫状态，与东南沿海的经济差别至少要在10年以上。因此，还不能把东南沿海农村市场饱和看做是全国性的问题。

不过，部分4-5级市场的需求饱和，至少提醒业内增长空间已经所剩无几，未来的市场战略是否该到了调增的时刻！

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