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节约成本传播迅速地产开始全民营销

发布时间:2020-03-04 06:01:31 阅读: 来源:蜡烛厂家

“招募房产经纪人,推荐成功者可享受佣金”,这则广告在记者的朋友、同事中引起热议,想到身边有购房意愿的人,推荐一下、介绍一句可能就能促成销售,从而得到不少的佣金,这让很多人行走在全民营销的路上。从“老带新”营销方式到“招募房产经纪人”的全民营销时代,楼市的营销手段已经历了一场蜕变。在销售中心坐等顾客的营销方式已逐渐边缘化,全民营销在很多一线城市已蔓延开来,而在长春,全民营销的火苗也逐渐被点燃。

全民营销

让购房者享受真实惠

为了争取更多的销售业绩,开发商将营销花样玩到了极致,诸多实质性优惠接踵而来,比如,超低特价是以前想都不敢想的“5”字头、买房就打超低折让人很心动,但只靠亲民的价格已不能满足销售的需求,所以,全民营销应运而生,微博、微信通过网络平台营销,以及线下招募“房产经纪人”的形式,让你、我、他都可以参与到项目的推广销售中来,这也开启了营销的新模式。

“我同事要买房,刚好让他看看这个楼盘,不成就不买,这要成了我这个推荐人还能得到实惠。”董新告诉记者。全民营销,顾名思义,可以理解为售楼不再是置业顾问的工作,无论是内部员工还是客户乃至普通市民,通过口口相传、介绍推荐促成成交后,单方或双方可享受一定的实惠。

自媒体广泛应用

加速全民营销时代来临

而真正的全民营销可追溯到几年前,从最初的团购、发动内部员工全员买房,到老带新享受房款或物业费的减免等拓客方式,这种“亲民”的营销方式为全民营销奠定了基础。随着近几年自媒体的迅速发展,每个人都有自己的圈层,都是各商家潜在的客户,全民营销由此发展起来。全民刷微博,一些网络大V粉丝数量动辄几十万甚至上百万,将地产营销的目光吸引到微博上来。

微博、微信等各种网络社交平台的使用,扩大了民众参与营销的趋势。话题营销已在很多一线城市效果显现。如今“招募房产经纪人”的营销方式,更是让更多的人参与到营销中来,没有门槛儿,以实际交易为准,只要推荐成功,不但推荐人可享受佣金,购房者还能享受房款打折等优惠,就可以让双方享受实惠。不再单一的宣传模式,刺激全民行动,为开发商带来成交,长春楼市全民营销时代已经来临。

“全民”虽好

但好产品才是制胜点

据了解,大禹、恒大已展开房产经纪人的招募,吉林万晟房地产开发有限公司营销中心经理刘杨认为,这是一种新颖的模式,吸引到更多的消费者;另一方面,更低廉的成本让开发商并不充足的资金链得到一定缓解,在信息渠道多元化发展的今天,采取多元营销方式势在必行。

全民营销虽然传播速度快,又节约了营销成本,但华润置地长春有限公司营销经理姜谢冰认为,好产品、高品质才是根本所在。“互联网的快速传播,让开发商以极低的成本迅速挖掘市场的潜在客户,但营销师是表象,促进销售的根本还在质量与品质。如果忽略了品质,无论采用何种营销模式,去化率也将难有明显的改善。同时,由于各圈层身份差异较大,可能导致同一个项目优惠以及政策有所差别,引起争端,降低品牌信誉度。”

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