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骆驼女鞋与百丽女鞋的战略争锋服装站

发布时间:2019-08-16 20:47:35 阅读: 来源:蜡烛厂家

2014“双十一”,天猫一如既往地刮起购物狂欢旋风,一鼓作气卷走了500多亿。但,华丽成交额背后的品牌竞争,相当惨烈。这当中,最为鞋业界人士关注的,莫过于同样以线下品牌起家的Camel骆驼女鞋与BELLE百丽女鞋在“双11”战役上的胶着状态。而对于众多依然徘徊在电子商务大门外的传统品牌而言,她们的每一步,都将是非常值得借鉴的参考路径。

据了解,CAMEL骆驼女鞋,已悄无声息地连续两年“双11”在群芳争妍的女鞋类目中问鼎桂冠,出人意料地赶超了在传统女鞋市场稳占市场份额的Belle百丽女鞋。“双11” 开战仅38分钟,CAMEL骆驼女鞋旗舰店就突破了1000万关口,但是“双11”前半段,CAMEL骆驼女鞋一直被线下女鞋大腕百丽甩在身后,不过,由于前期工作准备充分,骆驼女鞋并不心慌,坚持稳扎稳打地紧咬百丽。8点20分,关键转折点到了,骆驼女鞋胜利上演大逆转,销售数据持续攀升,遥遥领先于百丽,随后丝毫不敢放松,一路狂奔冲向冠军宝座。11月11日24时天猫宣布结束战斗,骆驼女鞋携6600多万的销售额再次荣膺女鞋类目冠军宝座,骆驼女鞋旗舰店也超越百丽以单店第二名收官。

众所周知,传统“鞋王”百丽,凭着多品牌捆绑运营与渠道制胜的策略,牢牢占据着中高端女鞋市场强势地位,渠道建设能力也遥遥领先于同行。但是,随着新兴购物中心的不断涌现以及电商的蓬勃发展,线下百货渠道遭遇严重分流,百丽由此转战电子商务,致力于发掘新兴销售渠道。不过,Belle百丽,虽作为百丽集团的第一品牌,却一直与“双11”桂冠擦肩而过。

而CAMEL骆驼女鞋,有着骆驼这样高起点品牌背景,它的成长可谓是健步如飞,进军电商鞋界短短几年,厚积薄发,顺势调整市场战略,以令人称奇的速度稳坐天猫全网女鞋类目的王者地位。说起骆驼,行内无人不承认,它真正的利器在于日渐成熟的电商渠道。但是,在品牌、服务已经成为行业发展重要驱动力的今天,电子商务不再只是渠道之一,品牌商要重新思考自己的品牌定位,需要进行包含品牌、体验和营销等在内的全方位线上线下整合。2014年,可以说是骆驼女鞋战略转型的关键一年。通过对天猫女鞋消费群体的详细分析,骆驼女鞋逐步引导产品线深度扩张,调整休闲款与时尚款的产品配比。据了解,目前骆驼女鞋的时尚款占比高达70%。

从2014年8月份开始,骆驼女鞋借三周年庆之际,推出了骆驼女鞋寻找8个“代言人”的活动,瞬间掀起了一股强劲的转发热浪;接着,从2014年十月中下旬开始,骆驼女鞋推出了“亲爱的,你愿意为我双十一埋单吗”活动;“双11”前,骆驼女又在墩煌沙漠上演了一场美女与野兽的时尚好戏,脚踩美靴身骑骆驼的模特们在大漠中恃美“行凶”。这些营销活动一下子触发了消费者的讨论热点,“双十一”购物热潮滚滚而来。2014“双11”的胜利也证明了骆驼女鞋的时尚转型及创意营销相当成功,“时尚革命”的战略给骆驼女鞋带来了品牌溢价。

2014“双11”战役已然谢幕,但CAMEL骆驼女鞋与百丽的战略争锋还远未结束。从它们在流量布局、广告投放、产品系列、营销创新等方面来看,各自均有侧重点,但剑拔弩张、争锋较劲之势日益激烈。不过,我们有理由相信,凭借着骆驼集团多类目齐头并进、成功玩转品牌跨界的战略布局,已连续两年拿下“双11”女鞋桂冠却又坚持步伐沉稳的CAMEL骆驼女鞋的电商之路必将越来越顺畅。让我们共同期待这对天猫双姝明年“双11”那一触即发的绝招较劲吧,谁会是大赢家呢,我们拭目以待。

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