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21世纪怎么买保险【法莎莉】

发布时间:2019-08-16 15:58:36 阅读: 来源:蜡烛厂家

21世纪怎么买保险?

21世纪怎么买保险?

2009-9-15 18:7 中金在线 东莞信诚海军 【大 中 小】【打印】【我要纠错】

凡是你只要上过几天学,读过初中就知道有篇脍炙人口的古文:师说。上面讲的是传道授业解惑方面的东东。知识这个东西,随着社会的发展日新月异,不断更新;社会分工也越来越细,人们懂得更多的却是专业或与专业有关的东西。 现代社会正印证了古人所说的:闻道有先后,术业有专攻的理论。 那么在发生不是与本专业方面的事项时,我们应该如何去做呢?亲力亲为,当个学生重头再来?如果你有时间和精力,当然是好事。或是查找个这方面的人委托他帮你完成,而自己只需付出微薄的薪酬?当然你对他的专业和诚信了解就没有什么好说的,到时照单验收就是了。 可是,现代社会中,不尽是普通人就连高学历的人对于保险这个西方用了几百年的工具,还是一头雾水,摸不着北。就算你把关系一生或一个家庭的保险交给一个人去办理,但是到验收的时候,你也对这个花费不菲费用换来的一些 纸 心存疑惑、惶惶不安 买保险为什么你一定要比买其它商品麻烦得多呢?原因有三: 一、它是看不见摸不着的商品,要了解它的功效、形状只能通过阅读合同后在脑子中产生印象,是一种抽象的东西而非实物。 二、购买它需要交几十年的钱,并且并非投入就能有收益(当然发生意外除外) 三、缘于保险的代理人销售模式,有些不良的、水平低下的代理人为了赚取佣金,会对你夸大利益,隐瞒缺点。 那么我们在购买保险之前应该怎么做呢?下面分别予以说明 一、认真阅读中国保监会刚颁发的《人身保险投保提示书基准内容》,上面就如何买保险作了深入浅出的说明、注解和提示。如果你对里面的专业术语搞不懂不妨百度一下或是找个保险代理人就这些术语做出解释(呵呵!也可以考考他是卖产品的代理人还是规划式行销的代理人或是胸无点墨的代理人) 二、花钱买一本《中华人民共和国保险法》(最新),如果你舍不得钱也可以在网上挡下来,把法律条文认真读两遍。不需要你全部弄明白,只大概就足够了,你要弄懂是非常费时间和精力的。如果你要弄明白也不太厚道,会让我们失业滴,我们可是没有固定薪金和社保的弱势群体呀!有这本保险法对你以后也有好处,比如你遇到自己或朋友的保险问题,只需要把发生的事情对照合同和保险法就能有个所以然了(呵呵!不知书商会不会我帮他推销给我付费) 三、在网上搜索几个保险代理人(最好是本地的),然后用现代的交谈工具,问一些保险方面的专业问题,最好是也问问财务和法律方面的问题,因为这两项与保险有密切的关系。如果他所回答的问题比你所掌握的保险知识不多或是一问三不知,那么你可以对他说拜拜闪人然后你再找。注意而不是问产品(现在的产品除了免责条款和疾病观察期等不同外,大多同质化)。 为什么我推荐大家在网上谈保险而不是在现实中谈呢? ㈠很多保险方面的纠纷,我们是打落了牙往肚中咽。原因很多时候不在保险公司,而是遇人不淑,找了个黑中介(代理人),现在什么黑砖窑、黑棉被、黑豆腐是大行其道。他的确当时是欺骗和误导了你,可是你没有证据,奈何不了,只认倒霉。法制国家重证据,口说无凭,就是你有录音也不能算是证据的。如果说你在网上同他谈保险并且成交以后,我希望保留交谈记录。一旦发生不利的事情,你就可以提交给保险公司、保监会以至于人民法院。那么责任不在保险公司,作为代理人是要付相应的责任的。 ㈡节省时间和精力,保险从面谈到成交到收到合同,需要相当一个周期。也许你为了保险约见了不少代理人面谈,也看了数不清的计划。而最终同你签约的几是一个人,那么你前面所作的基本上是无用功,同时你也浪费了人家的时间。 ㈢避免买人情险,如果一个保险代理人同你面谈了数次,尽管他的专业和所做出的保险计划不被你认可。但是你看到他是那么热心,天天找机会同你面谈,给你讲保险方面的东西。你的同情心大发,最终买了个不是你需要或是不太如意的东西。 ㈣免打扰你的工作和生活,现实中你不是很反对保险,只是讨厌保险代理人的行为方式,因为他的来电或是不约而至,影响了你。中国人讲情面你虽心中不悦,碍于情面还是接纳了他。可是你对他讲的保险,完全听不进去不说,还影响了今天的心情。 而你在网上可以通过邮件,及时聊天工具进行初步接触和了解,在对他和他的保险未认可之前,完全没有必要给对方留电话号码和住址。 因为是网上交流大家的成本都投入得少,你就是不买他为你规划的保险,他也没有什么损失。不会像现实中那样死缠烂打,请君入瓮。更妙的是除了网上联络到你,对方没出有其它办法让你现形。 四、进入正题谈保险 如果你认为这个代理人是你合意的,你要买为你解决问题的保险而不是买一个产品,你就把你的情况详细请给他听,当然还要包括你的保险方面的需求和重点。当然其间穿插一些考考你之类的东西,再次测试他没有什么不好。 我想过得了你的关的人在了解你的情况以后所做出的保险计划至少有八成,然后你们就保险计划方面作些进一步的修正就OK了。 没有你的参与和双方的多次交流,再专业的保险代理人也是不能一步到位做出你合意的解决方案的。 你投保不要想到一定要到什么大公司,怕小公司没有什么保障,我想你通过阅读保险法已经知道买保险与购买其它商品有本质的区别,本人就不在哆嗦了。 你会想如果我找这个人买保险了,如果这个人不做了或是挂了那么我的保险怎么办?那么我告诉你:保险合同你是同保险公司签的,代理人只是在整个活动中站在你的立场,了解你的情况以后为你量身定制保险方案并帮助你实现而矣。合同中的权利和义务是你同保险公司的事情,如果他离开了保险公司会另委代理人为你服务,同时保险公司也有专门的客户服务电话和网站为你提供不间断的服务和咨询。 责任编辑:小加

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